叫我第一名Front of the Class

陈雷15843139800

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

老酒糯米做

其实就是灵媒师可以沟通死者执念和生者的单元剧小故事惹，胜在人物塑造比较漫画，双男主cp卖腐的轻悬疑喜剧题材，蛮讨喜的。评分虚高。（好喜欢杨谨华演得妈妈噢～

砖砖

看完这本我终于可以对柚子的北京冬奥会释怀了。成绩和奖牌从来不是他在意的，一次次的挑战自己突破自己，探索自身极限到达更高的地方才是柚子一直在追求的东西。所以这次冬奥会柚子选择挑战4A完全是情理之中了。从小就很想跳出4A，所有的四周跳都很想要完美呈现。他做到了！ 这种不服输和不满足，才让他一直坚持到现在吧。做得很好，但是还想要做的更好，这也正是竞技体育的精神。因为想实现的东西就在前方，所以就算前路漫漫沿途跋山涉水，也会觉得快乐。 一次次的摔倒再爬起来，真的好疼啊。柚子经历的所有困难都咬牙挺下来了，不管是身体上还是精神上的磨难他都克服了，结果这时候看来早已没那么重要。所以这一次的北京冬奥会，对他来说并不是结束了而是真正的开始。距离4A又更近了一步呢柚子。 对于花滑技术和情感美感的追求柚子一定是永远在路上，步履不停。 干巴爹羽生选手！

圆饼饼

《叫我第一名Front of the Class》是老子这位悟道者，这一生的终级使命，就是修道、悟道、传道，化解世间的一切难题，留给后世的那些真理与方法，就是指引我们都能抵达那一彼岸。 《叫我第一名Front of the Class》共八十一章，分为《叫我第一名Front of the Class》三十七章，《叫我第一名Front of the Class》四十四章的哲学著作，五千言，字字珠玑，句句精辟，核心思想是“道”，这个道就是天地万物的本原，它化生主宰着天地万物。 大道至简三条天机 1、大智若愚：（水德）不显山不露水，安静低 调 ，以柔克刚。 2、大成若缺：天道忌满，人道忌全，缺陷也是 一种美，永恒的美。 3、大器晚成：担大事的人成就晚，先付出，后 收获。 三点瑰宝 1、慈悲待人：行善是顺应天道的作法，因此天 道庇护善良人同在，使之行事犹如神功，顺 风顺水。 2、生活节俭：中华民族的美德之一。 3、不争强好胜：依从世间规矩不僭越，不破 坏，安于世俗。 《叫我第一名Front of the Class》这部剧值得我们每一个人用一生去研读践行，老子的思想依然可以作为我们为人处世的行为准则，好剧不厌读。

罗战

#2026Cannes#战斗爽这块，160分钟内除了约15分钟的俗套笑话和串场词外，剩下只有在小镇/森林/公路中的枪战/爆炸/追逐/追车的戏份，而且罗泓轸显然没有足够的能力掌控，有很多戏其实都是重复的调度和剪辑。就这么狂躁症般的喊了两个小时西八。但就是如此脱离了任何文本意义的类型风格广告片竟有种超出“类型片”定义之感，因为类型靠的是角色和与之发生关系的元素，这部里前者塑造的完全缺失连带着后者也是空壳。但是奇迹般是有效，如果非要让我总结我会说“人类的赞歌就是勇气的赞歌”。有非常多的cinema时刻，无论是搞笑还是高燃都很具备邪典的仪式特点。完全就是被纯粹的视听刺激（音乐做的尤其好）调动起来的感觉。500亿+就做出这个还想要有续集？真不如直接把钱全骗来套拍完就跑路了…还能让观众多爽几下📽️

消凡尘

奥康纳这样的中间温和派对于最高法来说至关紧要，不走向其中任何一端并非因为哪边是邪恶的，而恰恰因为两边的观点都具有正确性，正义并不天然地站在左边或右边。极端自由派与极端保守派无法调和的状态也正如实反应了整个人类世界的面貌，所以作为司法机构的一个重要作用就是保持中立和平衡。虽然每个案件最终都会伴随某一种判决结果，它们背后所涉及到的最根本的关于人类自由的问题却永远是悬而未决的，驻守中间地带未必一定意味着更好的选择，但彻底偏向其中一方很可能带来更糟糕的后果。“自由不能强迫施加，也不能盲目压制。” 解释这句话本身并不足以使我们完全领会它的奥义，关键在于面对一个真正的问题时是否还能够以此行事。

见了鬼

非常非常好的一本剧，少有的深刻。我也相信，没有哲学上的指引，他不可能获得现在的成就。对于我们，不管是创业，职业还是生活，都是值得一读的。

吴阿呆

对比着读了两个译本，整体感觉这个译本比较通顺流畅，翻译得比较到位。 爱情是影视作品永恒的主题，每个人的爱情除了三观以外，还会受到家庭环境、接受教育的水平、社会地位、性格爱好等各方面的影响。 门当户对是非常有现实依据的。伊丽莎白反驳珈罗琳夫人的时候就说:你姨侄（达西）是爵士，而我是爵士的女儿，我们旗鼓相当。伊丽莎白虽然有个神经质的妈妈、行为不检点的妹妹、不识大体的姨妈，但是，班纳特先生却是一个有主见、有风度、幽默风趣的老绅士，伊丽莎白的舅舅舅妈谈吐也稳重文雅，姐姐吉英温柔善良，加上伊丽莎白本身活泼可爱、有主见、个性独立，所以达西先生才一点点被她吸引。正如译本预言所说的那样，达西虽然身份尊贵、家族显赫，但是他的姨妈却非常蛮横傲慢，而管家的儿子韦翰也是让达西不愿提及的“家丑”。所以，从整体上看，达西和伊丽莎白的结合其实也没有悬殊太大，没有冲破阶级出身的差异。 如果伊丽莎白是个贫民家的女儿，真就很难高攀得上达西先生了。因为如果那样，伊丽莎白不可能会弹得一手不错的钢琴，不可能频繁参加舞会，不可能与达西谈影视……

如此，安好。

以史为鉴，从这部剧中现代人提取了一个很重要的政治学名词，修昔底德陷阱。 意指地区或者世界的守成大国和新锐国势必会产生矛盾与冲突，甚至战争，从西班牙与英国，英国与美国，美国与苏联，日本，甚至现在的中国，在这部剧中都能看出一丝端倪。 总结一下雅典为什么会输给以斯巴达为首的拉栖代梦人同盟。 1. 骄横自大，压榨同盟，虽然雅典在内实施民主制，但对待同盟可以要求他们交贡金，甚至插手城邦内部事务，影响到了波斯战争后订立的条约，尊重各城邦主权，基于恐惧的联盟，再后来雅典在西西里的惨败后势必会瓦解。 2. 两面战争，长线用兵。在雅典与拉栖代梦人战争占据优势时，他们却决定再进行另外一场战争，远征西西里。而之前远征埃及，雅典人就惨败，这次也不例外。这个军事大忌也可以在希特勒飞速开拓苏联现场。 3.内部不和，互相攻讦。在雅典取得海军的胜利时，雅典人却因为有些将军在救助士兵不力，就投票处决十将军其六，而在战争进行到最艰苦的时候，雅典内部在进行寡头派和民主派的斗争，在外的将军在部署军事时还要考虑内部的政治。比如在西西里战争中，主将尼斯拉基可以撤兵，但他也知道回国可能会招收什么待遇，最后决定再赌一把。酿成大错。 在看这部剧中感觉雅典在局部战役中获胜不少，最后还是失败，长城被毁，政府被推翻，整个的战略显然还是更加重要。 而至于中国和美国，中国一直在说要避过与美国的修昔底德陷阱，但我以为显然两个国家已经在这个坑里了，接下来如何见招拆招才更重要，这部剧里从几乎永恒的人性里透发出的社会规律，对我们也很有借鉴意义。

王小moon

这也是我希望的大同：有信仰自由，但是远离狭隘，不仅仅是屈尊而就的包容，而是对于他人和异端和未知抱有足够的尊重和敬畏，不因为自己所长而贬低别人；有享受简单快乐的能力：一块糖，一杯冰啤酒，一个拥抱，一首诗歌，一个空闲的和家人在一起的夜晚。