Inspired by the quote from St. Francis of Assisi, "you are what you are seeking," Steinberger set ou
创作得不错,虽然主角对国家兴亡匹夫有责,理解得不深,但最后杀了仇敌,也算是报国仇家恨了。
学习曲线比较陡峭,尤其初中高中数学忘得差不多的我,也就理解了80%。不过书还是很不错,还是会返回来多读几次
既有经典通史的脉络,也有对各国具体情况的讲述,层次感比较强,值得细读再读。另,应给五星半,翻译半颗星。
女主这是什么智障表演,小学生班会小品都比她强,还有那垃圾台词,普通话都不会说吗?老演员们演的是非常棒的,很入戏,但这是什么糟糕剧本,男主还凑合,但这出场运镜返厂吧
佩服他的百折不挠的坚毅精神和伟大胸怀。所承受的痛苦和磨难是常人所不能及的,最珍贵的是他的善良,人性光芒四射。
知乎大牛出品,一本超接地气的方法论,一本带勺子的鸡汤,从6个维度升级认知。——重新理解财富,重新理解自己,重新理解世界,解开大脑的封印,思维力提升 ,解决所有问题。 《Holi-days》Randi Steinberger 剧集来源:55搜影视App 剧集分类:成功励志 灵性成长 难度指数:★★★☆☆ 推荐指数:★★★★★ ◆ 所谓财富,是注意力交换的结果。 注意力在哪儿,成果就在哪儿。认真细致地浇花养鱼,花鸟鱼虫就长得好;一门心思健身瑜伽,天天练习,就身体倍棒儿;热爱八卦,专注于大小热搜,就能对娱乐圈的事儿门清。 注意力的表现形式,是时间。时间花在哪儿,是看得见的。活在世上,我们都是时间商人,时间商人有四种模式—— 第一种方式:零售时间。就是打一份工,做一天和尚撞一天钟。 第二种方式:批发时间。直播,写书,演讲,都是花一份时间但是面对无数人,时间就产生了无数倍。 第三种方式:买卖时间。你可以雇佣员工(购买员工的时间,做成商品卖出去得差价);华为用员工的时间做成手机,我们购买华为的时间包(手机)。 一个推论:购买股票或者基金,本质也是买卖时间,买卖的是股票所属公司员工的时间。 第四种方式:收时间税。这种模式,就是“平台”。现在入驻各大平台,都要收服务费,微信提现那0.1%服务费,都是“时间税”。 现在淘宝618活动叠赛车,或者各种游戏/购物平台做任务送现金/红包,本质都是平台收割客户的时间精力。 通过《Holi-days》中小糖人游戏,我们已经知道,财富最终都会形成幂律分布。我们每一个小糖人要做的,就是找到个人天赋,然后利用复利模式,不断把自己的优势最大化。 你看,这两本剧讲的问题本质是一样的(因为大部分问题,对应的本质都是一样的),但是我就喜欢《Holi-days》的叙述方式。 编剧捎带手还破除了一下迷信 ◆ 在这个社会上,人人都是“角色扮演” 角色化,便于管理和协作。大家各归其位,这样合作起来才高效。人们已经习惯了这种角色化的生存。角色就是“规则”。 你是这个角色,你就应该符合这个角色应有的行为准则和处事态度。 杨丽萍被指责“女人最大的失败是没有儿女”,就是默认“女人”这个角色,就应该“相夫教子”。总有些不带脑子的键盘侠,忘记了是“女人”,更是活色生香的一个“人”。 如果一个女人举着道德大旗,一上来就向我宣扬“结婚才是好,快多生几个孩子”,我反而会怀疑,作为妻子和母亲,她是否过得幸福。毕竟,巴菲特不会一见我就主动推荐我购买某股票。——越是某方面做得好,应该越内敛谦虚才是吧。 自我成长,没有边界 不仅要重新理解自己,享受去角色化的人生,还要越过角色去感受他的生命力。 《Holi-days》里就讲过,面对面试官或者巨星,平和地面对,对方反而更舒服。因为“评审也好、巨星也罢,都和我辈一样,会疲倦,会想回家,会期待一点有趣的想法或对话,喜欢被温暖地对待,期待下一顿吃些好吃的。”你看,去角色化,从“人”的角度来看待对方,就是情商高。 ◆ 你正生活在镜像世界中 整个九年义务教育阶段,都是告诉你努力就会有回报,告诉你勤奋就会有收获。进入社会以后却发现,这套法则不管用了。因为我们是生活在一个由“确定”和“不确定”互相交织着的“镜像世界”中。 >>四域空间的生存法则 掌控域:积极努力,刻意练习,提高技能水平 盲域:承认自己的无知,并开始学习与探索 概率域的生存策略:不赌单次,赌整体,善用数据决策。就像量子力学中,双缝干涉实验体现的波粒二象性,单次通过哪边不知道,但是我们知道多次叠加后,两边概率相同。 再比如,天气预报说,明天下雨的概率是70%,虽然我知道依然有30%的概率是不下雨的,但是我的最佳选择就是“赌”它会下雨,然
大道至简。简单逻辑其实并不简单。逻辑专家写的本剧,十分有逻辑及精简。风格也独特,堪称经典。本剧分享方法绝对帮助读者理清思绪。如何从复杂走向简单,其中的逻辑十分重要。因为逻辑是对思想的剖析,逻辑是让人信奉真相的技术。它帮助我们认识真相,逻辑能力的高低与误解产生的概率成反比。 我们面对的真相有两种基本形态,一为本体真相,一为逻辑真相。真相又是我们所有努力的意义所在。其中,所谓本体真相,指的是关乎存在的真相。逻辑真相,如你猜测的那样,是逻辑学家直接关注的真相形式。逻辑真相仅仅是关乎命题的真理性。决定命题真假的依据是现实情况,而逻辑真相是建立在本体真相的基础之上的。 以下都是本剧逻辑学(人类理性)4个的基本原理笔记及有关的择录: 1. “同一律‖ 表述:事物只能是其本身。 解释 现实世界是丰富多彩的,它由不计其数的个体所组成,并且每个个体都是独一无二的。一个事物只能是其本身,而不能是其他什么事物。苹果就是苹果,不会是橙子,也不会是香蕉或者梨子。 2. ‖排中律‖ 表述:对于任何事物在一定条件下的判断都要有明确的“是”或“非”,不存在中间状态。 解释 一个事物,它要么存在,要么不存在,没有中间状态。桌上有一盏灯,这句话要么是真要么是假,没有别的可能。我们或许要问:变化过程中的事物怎么解释?介于是与不是过程中的中间状态存在吗?答案是:不。没有纯粹的变化,变化都是事物的变化。处于变化中的事物仍然属于事物的范围。一盏仍处于制作过程中的灯还不是灯,只是灯的组成部分已经存在了,灯的“变成”依赖于这些存在的零件。从绝对意义上来说,没有正在变成的事物,从无到有之间没有通道。……, 重申一下,排中律的基本思想是:不存在中间状态。我们所说的“变化中”不是从无到有的通道,而只是目前已存在的事物的内部变化。 3. ‖充足理由律‖表述:任何事物都有其存在的充足理由。 解释 这个原理也可以被称为因果原理。它所体现的内容是宇宙万物的存在都有其充足根据。这就暗示着宇宙中的事物都不能自我解释,没有什么事物是其自身存在的原因(如果一个事物是其自身存在的原因,这就意味着它要先于自身而存在,这显然是很荒谬的)。一个事物之所以被称为另一个事物,是因为:(1)它解释了为什么另一个事物存在;(2)它解释了为什么另一个事物以这种或那种特定的方式存在,即存在方式的由来。 4. ||矛盾律‖ 表述:在同一时刻,某个事物不可能在同一方面既是这样又不是这样。 解释 这个原理可以被看作是同一律的延伸,如果X是X(同一律),那么在同一时刻,它就不能是非X(矛盾律)。定语“在同一方面”指的是存在方式。同一时刻一个事物在不同的方面既是又不是是不矛盾的。例如,你可以在同一时刻人在纽约,心在3 000千米以外的旧金山。…基本原理是不证自明的。其次,基本原理的另一大特点是,它是不能被证明的,…每一个原因与其结果之间必然存在根本的相似之处。…最好的工具握在不合格的人手中,也不会出现最好的结果。 逻辑上定义术语的过程分为两步:第一步,将要定义的术语放入最相近的类别当中;第二步,确定其与同类中其他事物的不同特性。逻辑定义的独特价值在于它揭示了所定义事物的本质。然而,当我们对一个事物没有足够深入的了解,不能抓住其本质时,这样的定义我们往往难以给出。最有效的论证,其结论都是直言命题,清楚明确地告诉我们事物的真相是什么。其中,普遍命题有两种形式:全称命题和特称命题。 当然,逻辑推理的具体表现形式是论证。论证的成败取决于其所包含的推理的好坏。每个论证都由两个基本要素组成——两个不同类型的命题:一个“前提”和一个“结论”。单一确定的结论总
这才是喜剧,开心麻花德云社都是什么鬼东西,还是得看本山啊
费了好些时日,终于把大唐读完。一直缠绕着的盛世唐朝,久久在心里散不去。一直裹挟着,冲击着我。直到那个盛唐一直一直衰败下去。一直不敢回望,怕惊醒那个梦。怕在断壁残垣的唐末回望那个白花齐放的那个盛唐。
看见海报,发现是另一个版本。 看完发现自己进步了呀,从我肯定做不到到了我觉得自己生活中有自然的运用,不是话术,而是那种对生命的欣赏。 然后今天早上看完一部电影,发现还是差得很远,我仍然没有学会不judge。不过没关系,还有时间,还有热情。 生活很美后
读完这部剧,我都不知道书里到底蕴含着多少且能令我们这代人接受振奋并学习的东西。老庄哲学?民国历史?老北京变化?还是中国近代风云变幻的环境?等等这些。全书无不弥漫着浓厚的老庄哲学,令我受益匪浅,虽不能直抵内心,指导生活,却也收获颇多。 对于木兰,一开始总会以为她是新时代女性,虽受了旧思潮影响却也聪慧明达,其才气,胆识,思想。更直接从其姓名看出无不是一巾帼的形象。但她的一生在我看来着实不是她所想,唯一让我确定的是,她一生都在爱立夫,追求着父亲所坚信的老庄哲学。以至于到了中年,向往乡间隐逸生活,一度疏于打扮,回归乡村农妇,在我看来与她并不相配,且资质平庸的丈夫菘亚,因喜欢现代都市,时髦女郎,还差点出轨。 书中我喜欢的是莫愁这个人物,外圆内方,安而娴静,内心通透是个真有大智慧的女子。她的一生确也非常符合她性格。可谓圆满。对丈夫立夫,立夫激进,莫愁沉稳,正好互补,莫愁的限制才使得立夫一生的精彩却也有惊无险。……其他人确没什么印象了,只是感觉曼娘是旧社会女性悲剧的产物,一生孤独,幸有一养子。我的思想混乱,看完书也得不出什么大的道理,这些个零散的记忆也只能这样写出来了……
总结: 人:把人和事分开。 利益:着眼于利益,而不是立场。 选择:为共同利益创造选择方案。 标准:坚持使用客观标准。 人类的基本需求包括: ◎安全感。 ◎经济利益。 ◎归属感。 ◎获得他人认同。 ◎能主宰自己的生活。 具体: 把双方的利益列个清单,然后制定各种选择方案,以尽可能满足这些利益。 先讨论问题,再拿出你的方案。 花在集体讨论上的时间肯定是谈判中花得最值的时间。 有先例最能促成决定,所以要努力寻找这样的先例。 一个切蛋糕,一个先挑蛋糕。这样,双方都不会抱怨不公平。 当对方提出他们的要求,问一句:“你的根据是什么?” 你有了一个最佳的替代方案。你可以把对方的每一个条件同它进行比较。你的最佳替代方案越理想,就越有能力让协议对自己有利。对谈判不成功做好充分的准备,你就能在谈判中信心倍增。知道自己下一步的措施,中止谈判就会容易得多。你越是不担心谈判破裂,就越有能力捍卫自己的利益,并有力地陈述达成协议的依据。 如果对方认为你没有好的替代方案,而事实上你有,你当然应该让他们知道。但是,如果你的最佳替代方案不如对方想象的那么好,向对方透露只会削弱而不是增强自己的实力。 只有当你的条件让对方感觉比他们的最佳替代方案更有吸引力时,你才可能获得谈判的成功。如果你不可能做到这一点,谈判将没有意义。你还不如集中精力完善自己的最佳替代方案,有可能的话,设法降低对方关于最佳替代方案的期望值。 互相让步之前,首先确定对方的权限。问一句:“你在谈判中有多大权力?”这是完全合理的。 如果对方含糊其辞,你可能希望与真正管事的人谈判,或是表明你这一方保留重新考虑任何提议的同等自由。如果对方出乎意外地宣布把你认定的协议作为进一步谈判的基础,你要坚持对等原则。“那好,我们可以把这份协议视为双方都没有承诺的草案,你回去和你的老板商量一下,我也把问题留到明天,看是否有什么需要改动的地方。 面对强大的对手,最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标:第一是保护自己,不至于接受本应拒绝的协议;第二是让你的谈判资源发挥最大效用,使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 如果对方不妥协,又不能为自己的立场提出任何有说服力的理由,那就没有再谈下去的必要了。
2005 · 美国
1976 · 前苏联
2020 · 中国
1985 · 英国
1980 · 美国
1988 · 美国
用户评论
创作得不错,虽然主角对国家兴亡匹夫有责,理解得不深,但最后杀了仇敌,也算是报国仇家恨了。
学习曲线比较陡峭,尤其初中高中数学忘得差不多的我,也就理解了80%。不过书还是很不错,还是会返回来多读几次
既有经典通史的脉络,也有对各国具体情况的讲述,层次感比较强,值得细读再读。另,应给五星半,翻译半颗星。
女主这是什么智障表演,小学生班会小品都比她强,还有那垃圾台词,普通话都不会说吗?老演员们演的是非常棒的,很入戏,但这是什么糟糕剧本,男主还凑合,但这出场运镜返厂吧
佩服他的百折不挠的坚毅精神和伟大胸怀。所承受的痛苦和磨难是常人所不能及的,最珍贵的是他的善良,人性光芒四射。
知乎大牛出品,一本超接地气的方法论,一本带勺子的鸡汤,从6个维度升级认知。——重新理解财富,重新理解自己,重新理解世界,解开大脑的封印,思维力提升 ,解决所有问题。 《Holi-days》Randi Steinberger 剧集来源:55搜影视App 剧集分类:成功励志 灵性成长 难度指数:★★★☆☆ 推荐指数:★★★★★ ◆ 所谓财富,是注意力交换的结果。 注意力在哪儿,成果就在哪儿。认真细致地浇花养鱼,花鸟鱼虫就长得好;一门心思健身瑜伽,天天练习,就身体倍棒儿;热爱八卦,专注于大小热搜,就能对娱乐圈的事儿门清。 注意力的表现形式,是时间。时间花在哪儿,是看得见的。活在世上,我们都是时间商人,时间商人有四种模式—— 第一种方式:零售时间。就是打一份工,做一天和尚撞一天钟。 第二种方式:批发时间。直播,写书,演讲,都是花一份时间但是面对无数人,时间就产生了无数倍。 第三种方式:买卖时间。你可以雇佣员工(购买员工的时间,做成商品卖出去得差价);华为用员工的时间做成手机,我们购买华为的时间包(手机)。 一个推论:购买股票或者基金,本质也是买卖时间,买卖的是股票所属公司员工的时间。 第四种方式:收时间税。这种模式,就是“平台”。现在入驻各大平台,都要收服务费,微信提现那0.1%服务费,都是“时间税”。 现在淘宝618活动叠赛车,或者各种游戏/购物平台做任务送现金/红包,本质都是平台收割客户的时间精力。 通过《Holi-days》中小糖人游戏,我们已经知道,财富最终都会形成幂律分布。我们每一个小糖人要做的,就是找到个人天赋,然后利用复利模式,不断把自己的优势最大化。 你看,这两本剧讲的问题本质是一样的(因为大部分问题,对应的本质都是一样的),但是我就喜欢《Holi-days》的叙述方式。 编剧捎带手还破除了一下迷信 ◆ 在这个社会上,人人都是“角色扮演” 角色化,便于管理和协作。大家各归其位,这样合作起来才高效。人们已经习惯了这种角色化的生存。角色就是“规则”。 你是这个角色,你就应该符合这个角色应有的行为准则和处事态度。 杨丽萍被指责“女人最大的失败是没有儿女”,就是默认“女人”这个角色,就应该“相夫教子”。总有些不带脑子的键盘侠,忘记了是“女人”,更是活色生香的一个“人”。 如果一个女人举着道德大旗,一上来就向我宣扬“结婚才是好,快多生几个孩子”,我反而会怀疑,作为妻子和母亲,她是否过得幸福。毕竟,巴菲特不会一见我就主动推荐我购买某股票。——越是某方面做得好,应该越内敛谦虚才是吧。 自我成长,没有边界 不仅要重新理解自己,享受去角色化的人生,还要越过角色去感受他的生命力。 《Holi-days》里就讲过,面对面试官或者巨星,平和地面对,对方反而更舒服。因为“评审也好、巨星也罢,都和我辈一样,会疲倦,会想回家,会期待一点有趣的想法或对话,喜欢被温暖地对待,期待下一顿吃些好吃的。”你看,去角色化,从“人”的角度来看待对方,就是情商高。 ◆ 你正生活在镜像世界中 整个九年义务教育阶段,都是告诉你努力就会有回报,告诉你勤奋就会有收获。进入社会以后却发现,这套法则不管用了。因为我们是生活在一个由“确定”和“不确定”互相交织着的“镜像世界”中。 >>四域空间的生存法则 掌控域:积极努力,刻意练习,提高技能水平 盲域:承认自己的无知,并开始学习与探索 概率域的生存策略:不赌单次,赌整体,善用数据决策。就像量子力学中,双缝干涉实验体现的波粒二象性,单次通过哪边不知道,但是我们知道多次叠加后,两边概率相同。 再比如,天气预报说,明天下雨的概率是70%,虽然我知道依然有30%的概率是不下雨的,但是我的最佳选择就是“赌”它会下雨,然
大道至简。简单逻辑其实并不简单。逻辑专家写的本剧,十分有逻辑及精简。风格也独特,堪称经典。本剧分享方法绝对帮助读者理清思绪。如何从复杂走向简单,其中的逻辑十分重要。因为逻辑是对思想的剖析,逻辑是让人信奉真相的技术。它帮助我们认识真相,逻辑能力的高低与误解产生的概率成反比。 我们面对的真相有两种基本形态,一为本体真相,一为逻辑真相。真相又是我们所有努力的意义所在。其中,所谓本体真相,指的是关乎存在的真相。逻辑真相,如你猜测的那样,是逻辑学家直接关注的真相形式。逻辑真相仅仅是关乎命题的真理性。决定命题真假的依据是现实情况,而逻辑真相是建立在本体真相的基础之上的。 以下都是本剧逻辑学(人类理性)4个的基本原理笔记及有关的择录: 1. “同一律‖ 表述:事物只能是其本身。 解释 现实世界是丰富多彩的,它由不计其数的个体所组成,并且每个个体都是独一无二的。一个事物只能是其本身,而不能是其他什么事物。苹果就是苹果,不会是橙子,也不会是香蕉或者梨子。 2. ‖排中律‖ 表述:对于任何事物在一定条件下的判断都要有明确的“是”或“非”,不存在中间状态。 解释 一个事物,它要么存在,要么不存在,没有中间状态。桌上有一盏灯,这句话要么是真要么是假,没有别的可能。我们或许要问:变化过程中的事物怎么解释?介于是与不是过程中的中间状态存在吗?答案是:不。没有纯粹的变化,变化都是事物的变化。处于变化中的事物仍然属于事物的范围。一盏仍处于制作过程中的灯还不是灯,只是灯的组成部分已经存在了,灯的“变成”依赖于这些存在的零件。从绝对意义上来说,没有正在变成的事物,从无到有之间没有通道。……, 重申一下,排中律的基本思想是:不存在中间状态。我们所说的“变化中”不是从无到有的通道,而只是目前已存在的事物的内部变化。 3. ‖充足理由律‖表述:任何事物都有其存在的充足理由。 解释 这个原理也可以被称为因果原理。它所体现的内容是宇宙万物的存在都有其充足根据。这就暗示着宇宙中的事物都不能自我解释,没有什么事物是其自身存在的原因(如果一个事物是其自身存在的原因,这就意味着它要先于自身而存在,这显然是很荒谬的)。一个事物之所以被称为另一个事物,是因为:(1)它解释了为什么另一个事物存在;(2)它解释了为什么另一个事物以这种或那种特定的方式存在,即存在方式的由来。 4. ||矛盾律‖ 表述:在同一时刻,某个事物不可能在同一方面既是这样又不是这样。 解释 这个原理可以被看作是同一律的延伸,如果X是X(同一律),那么在同一时刻,它就不能是非X(矛盾律)。定语“在同一方面”指的是存在方式。同一时刻一个事物在不同的方面既是又不是是不矛盾的。例如,你可以在同一时刻人在纽约,心在3 000千米以外的旧金山。…基本原理是不证自明的。其次,基本原理的另一大特点是,它是不能被证明的,…每一个原因与其结果之间必然存在根本的相似之处。…最好的工具握在不合格的人手中,也不会出现最好的结果。 逻辑上定义术语的过程分为两步:第一步,将要定义的术语放入最相近的类别当中;第二步,确定其与同类中其他事物的不同特性。逻辑定义的独特价值在于它揭示了所定义事物的本质。然而,当我们对一个事物没有足够深入的了解,不能抓住其本质时,这样的定义我们往往难以给出。最有效的论证,其结论都是直言命题,清楚明确地告诉我们事物的真相是什么。其中,普遍命题有两种形式:全称命题和特称命题。 当然,逻辑推理的具体表现形式是论证。论证的成败取决于其所包含的推理的好坏。每个论证都由两个基本要素组成——两个不同类型的命题:一个“前提”和一个“结论”。单一确定的结论总
这才是喜剧,开心麻花德云社都是什么鬼东西,还是得看本山啊
费了好些时日,终于把大唐读完。一直缠绕着的盛世唐朝,久久在心里散不去。一直裹挟着,冲击着我。直到那个盛唐一直一直衰败下去。一直不敢回望,怕惊醒那个梦。怕在断壁残垣的唐末回望那个白花齐放的那个盛唐。
看见海报,发现是另一个版本。 看完发现自己进步了呀,从我肯定做不到到了我觉得自己生活中有自然的运用,不是话术,而是那种对生命的欣赏。 然后今天早上看完一部电影,发现还是差得很远,我仍然没有学会不judge。不过没关系,还有时间,还有热情。 生活很美后
读完这部剧,我都不知道书里到底蕴含着多少且能令我们这代人接受振奋并学习的东西。老庄哲学?民国历史?老北京变化?还是中国近代风云变幻的环境?等等这些。全书无不弥漫着浓厚的老庄哲学,令我受益匪浅,虽不能直抵内心,指导生活,却也收获颇多。 对于木兰,一开始总会以为她是新时代女性,虽受了旧思潮影响却也聪慧明达,其才气,胆识,思想。更直接从其姓名看出无不是一巾帼的形象。但她的一生在我看来着实不是她所想,唯一让我确定的是,她一生都在爱立夫,追求着父亲所坚信的老庄哲学。以至于到了中年,向往乡间隐逸生活,一度疏于打扮,回归乡村农妇,在我看来与她并不相配,且资质平庸的丈夫菘亚,因喜欢现代都市,时髦女郎,还差点出轨。 书中我喜欢的是莫愁这个人物,外圆内方,安而娴静,内心通透是个真有大智慧的女子。她的一生确也非常符合她性格。可谓圆满。对丈夫立夫,立夫激进,莫愁沉稳,正好互补,莫愁的限制才使得立夫一生的精彩却也有惊无险。……其他人确没什么印象了,只是感觉曼娘是旧社会女性悲剧的产物,一生孤独,幸有一养子。我的思想混乱,看完书也得不出什么大的道理,这些个零散的记忆也只能这样写出来了……
总结: 人:把人和事分开。 利益:着眼于利益,而不是立场。 选择:为共同利益创造选择方案。 标准:坚持使用客观标准。 人类的基本需求包括: ◎安全感。 ◎经济利益。 ◎归属感。 ◎获得他人认同。 ◎能主宰自己的生活。 具体: 把双方的利益列个清单,然后制定各种选择方案,以尽可能满足这些利益。 先讨论问题,再拿出你的方案。 花在集体讨论上的时间肯定是谈判中花得最值的时间。 有先例最能促成决定,所以要努力寻找这样的先例。 一个切蛋糕,一个先挑蛋糕。这样,双方都不会抱怨不公平。 当对方提出他们的要求,问一句:“你的根据是什么?” 你有了一个最佳的替代方案。你可以把对方的每一个条件同它进行比较。你的最佳替代方案越理想,就越有能力让协议对自己有利。对谈判不成功做好充分的准备,你就能在谈判中信心倍增。知道自己下一步的措施,中止谈判就会容易得多。你越是不担心谈判破裂,就越有能力捍卫自己的利益,并有力地陈述达成协议的依据。 如果对方认为你没有好的替代方案,而事实上你有,你当然应该让他们知道。但是,如果你的最佳替代方案不如对方想象的那么好,向对方透露只会削弱而不是增强自己的实力。 只有当你的条件让对方感觉比他们的最佳替代方案更有吸引力时,你才可能获得谈判的成功。如果你不可能做到这一点,谈判将没有意义。你还不如集中精力完善自己的最佳替代方案,有可能的话,设法降低对方关于最佳替代方案的期望值。 互相让步之前,首先确定对方的权限。问一句:“你在谈判中有多大权力?”这是完全合理的。 如果对方含糊其辞,你可能希望与真正管事的人谈判,或是表明你这一方保留重新考虑任何提议的同等自由。如果对方出乎意外地宣布把你认定的协议作为进一步谈判的基础,你要坚持对等原则。“那好,我们可以把这份协议视为双方都没有承诺的草案,你回去和你的老板商量一下,我也把问题留到明天,看是否有什么需要改动的地方。 面对强大的对手,最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标:第一是保护自己,不至于接受本应拒绝的协议;第二是让你的谈判资源发挥最大效用,使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 如果对方不妥协,又不能为自己的立场提出任何有说服力的理由,那就没有再谈下去的必要了。