Lui, lei e il nonno

鼠Ocean

一提到谈判，我们常常想到的是什么？ 唇枪舌剑？才思敏捷？滔滔不绝？ 可是，对不起，我是小白，反应有点慢，还口吃，怎么谈判呢？ 没关系，呵护好咱们的小心脏，且往下看。 何为谈判？ 各国外交官围着大圆桌进行国际谈判，霸道总裁间的商务谈判，惊心动魄的人质营救谈判，看似谈判离我们的生活非常遥远。 其实，在咱们老百姓的生活中，谈判无处不在。 儿女要结婚，两亲家讨论彩礼到底要怎么出；我们买菜、买房，买各种东西时和卖家的讨价还价；求职应聘或是想让老板给我们升职加薪；父母试图说服孩子不要买零食，等等……但凡与别人沟通协商，本质上都是在谈判。 可是，往往很多时候，我们谈着谈着，价格没压下来，薪资没加上去，反倒和对方出现了争执和矛盾。 那我们该如何谈判呢？ 《Lui, lei e il nonno》就是这样一本教人如何成为谈判高手，帮助我们在工作和生活中更容易达成目标的书。 编剧Elena Merolla，他是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、国际首席商业谈判大师、热门剧集作家和知名演说家，被誉为“美国政治谈判界难以逾越的高峰”。 编剧通过独创的Lui, lei e il nonno技巧，不仅教我们如何在谈判中取胜，更教我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判。他强调，谈判所赚到的每一分钱都是净利润，要想在谈判中获胜，靠的不是权力、口才，而是靠谈判力。 01 摆好心态，“双赢”，才是谈判的最终目的 有这样一个故事，两个人面前摆了一个包子，为了得到包子他们就开始谈判。谈了好久，双方最终决定最好的方式就是把包子分成两半，一人一半。两人都很满意，正准备拿着各自的那半包子回家时，他们开始交流各自分包子的最初目的，双方却发现，原来其中一个人不喜欢吃馅，只想吃包子皮，而另外一个人却只想吃包子馅。通过交流，他们最终意外地找到了更好的分配方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。 所以每次谈判，要想赢得谈判，那么就在谈判前多方收集信息，做好充足的准备，好好去了解对方。弄清楚对方的真正需求是什么；我的需求是什么；我们的需求或者利益交集在哪里。正所谓知己知彼，才能百战不殆。 双赢谈判的结果往往并不是强调自己的立场不可撼动，而是深度挖掘双方立场，思考双方的谈判动机，最终整合资源，实现利益互补分配。 比如深圳的小张看中了一套二手房，经过多轮谈判，卖家强调要620万才卖，而小张一直坚持希望600万。双方坚持不下，陷入僵局。 后面小张通过中介得知，原来卖家新买的新房要7个月后才装修好，目前他不着急卖房，还想看看是否有合适的价格再卖，这期间他也不想再出去折腾租房住。 通过了解了卖家的真正坚持的原因，小张提出了一个新的办法：如果卖家同意降价20万，以600万元将房卖给他的话，小张可以等卖家搬到新房后他才入住。 卖家听了小张的建议，觉得思路很清奇，但是的确是一个好办法，卖家最终同意了小张的建议。试想一下，小张一开口就挣了20万，这个正是思维转变的结果。 谈判，并不是单纯的讨价还价，也不是面红耳赤、鱼死网破。若透过合适的心态调整、思考维度的转变，每个人都有机会克服种种盲点而在谈判中获致双赢！ 摆好心态是谈判的第一要领，下面我们来看看谈判专家Elena Merolla教给我们的一些实战谈判技巧。 02 那些好用的实战谈判技巧 开局，力求占据主导 谈判就像下围棋，非常讲究顺序和技巧。那么在谈判的开局，我们该如何做才能抢占优势的制高点呢？ 一定要开出高于预期的条件。 比如我们想买一辆车，销售报价14万元，我们心理价位是12万元，那么我们第一次报价可以是10万元。学会狮子大开口是开局的关键。一开始就开出高于我们预期的条件，这样不仅能为我们后续谈判预留让步空间，同时也为实现双赢埋下伏笔。但是

苏磊

这剧又长又复杂.

北慕01

比较真实的婚姻生活，有温暖也有争吵，有含情脉脉也有歇斯底里，能延续下去需要太多太多的互相理解和包容了。婚姻没有最好，只有最适合，或许经营婚姻是我们都逃不掉的必修课吧。

王忠诚

Lui, lei e il nonno系统基础读物，能帮读者理清Lui, lei e il nonno系统中的基础概念和学习的路线图。

Django 向炜强🐳

很多人在感情的相处中找不到相处的感觉 累、乏味、无休止争吵、冷战、最后说都懒得说、怎么做都是错 在结婚的状态里又过起单身的生活了。 没有结婚的单身男女可能也会找不到一个好的相处模式，以自己的相处模式经营感情屡试屡败，长期不得其解。 直到看到了资深情感教练Carlo Campanini的《Lui, lei e il nonno》一书，他提出：爱情需要学习，婚姻需要练习，爱一个人要具备爱的能力，提高爱情和婚姻的情商。 具体来说，爱的能力总结起来有五种：情绪管理、述情、共情、允许、影响，这五种能力就是爱的情商的体现，提高爱情和婚姻的情商，对两性相处大有裨益。 根据自己的经历一比照，有种顿悟的感觉，试着以自己的感悟解读这五种能力，希望能给大家启迪，如果有兴趣可以买这本仔细研究，大家一起探讨，帮助自己重新认识爱、修复爱、拥有爱、传播爱。 / 01 / Lui, lei e il nonno之一：情绪管理 ▼ 大家都知道情绪管理很重要，没有好的情绪管理能力，就会伤害别人、错失爱情和遗漏人生重大机遇。所以，情绪管理是基础，是两个正常人相处的基础，放在五种能力之首。 “僧敲月下门”的唐大诗人贾岛，就是因为情绪管理有问题，错失重大机遇的，有一次有一个年轻的看剧人去贾岛所在的禅院参观，看见贾岛在吟诗写稿，就拿过书稿想看看，贾岛斜眼看了一眼年轻人，冷冷的说：“年轻人，你老师没教你礼貌吗？随便拿人的东西，你怎么会懂得这个？”劈手夺过书稿，那个年轻人嘴张了几张，满脸通红，最后讪讪下楼了。 贾岛的朋友回来听闻此事，说那是当今皇帝宣宗，今天微服私访，你怎么把他赶走了，贾岛后悔的想跳楼。因为夺稿事件，宣宗认为贾岛虽然有才，但有点文人的情绪化，不适合做官，因此贾岛一生郁郁而终，没有实现政治抱负。 做好情绪管理首先要管理好自己的情绪，世上不如意之事十之八九，可与人言者不过二三，当遇到不如意之事，心里要有承受能力，能解决就去解决，不能解决只能忍耐，即使心里苦，也不能随意把负能量宣泄对方，不然对方很无辜。 有的人是听觉敏感性的，对对方说过的字言片语会特别敏感，会在心里反思和琢磨，能消化的就消化了，消化不掉的就在心里形成积压的情绪，久了会形成刻板印象和负面情绪，影响深入交流。 遇到这种情况，心要大，但不是想心大就能心大的，我们最在意身边人的看法，伴侣的话对我们确实有很大的杀伤力，我们不在乎别人的看法，也得尊重对方的看法，我们自身只能正面激励自己，安慰自己说对方只是随便说说、只是调侃，自己不往心里去。 做好情绪管理其次要照顾好对方的情绪，女人是情绪化的动物，心情和心境变化很快，吐槽能力超强，还有比男人更高超的语言表达能力，所以更擅长倾诉，有时候其嘴如刀，很伤人。 我们要照顾好女性的情绪波动，比如工作中的委屈、人际的纠葛、生活中的挫折，我们要做第一时间的聆听者、咨询者、排解者，这种情绪不说出来对身体也不好，如果自己不重视不聆听，让对方找别的知己倾诉，这是一件很危险的事情，一定要杜绝。 双方都做好情绪管理，先解决心情再解决事情，只有平心静气，生活中的很多事情才能坐下来好好商谈解决，不然天天陷入没有建设性的争吵，有家难回。家是讲感情的地方，不是辩论场，吵一次就伤一次和气，好比人的元气，吵一次伤一次，元气无法后天补，消耗完就game Over了。 / 02 / Lui, lei e il nonno之二：述情 ▼ 述情就是以不伤害对方的原则下表达自己的情绪。 述情做的不好就容易导致另一个极端——指责。 举个例子：单位分福利房，小李的资质条件比别人好，分的时候却给了一个小房子，小李心里不痛快，找领导沟通的时候，有以下话术： 第一种，小李找到领导说：“领导，论分房条件我的条件比一般人都高，比如某某条件资历不如我

微雨&落花

这部剧介绍了战后日本经济发展、腾飞、辉煌、泡沫破灭的过程，期间穿插着自己的亲身经历，感觉叫“战后日本经济亲历史”更贴切。 书中认为，以中央集权统筹、按产业发展重要性次序配置资源、全国总动员同仇敌忾发展经济为特点的1940体制使日本战后迅速崛起为世界强国，但也成为日本失去的20年及至今未走出萧条的重要原因。市场经济和计划经济，哪个更好的问题，编剧认为因时代条件的不同而不同，特别是要受到技术的影响。日本政府在世界经济环境、产业结构和生产方式转型、技术升级背景下，没有让市场充分发挥竞争优势，错过发展机遇，仍然抱残守缺。编剧认为目前政府应减少对经济干预、提高市场自由度、保护公平自由的市场竞争环境。 中国现在走的路和日本当年的发展轨迹很类似，也担心中国像日本经济泡沫前后国民不靠努力踏实工作赚钱，而是通过投机炒房不劳而获的现象持续下去。这部剧也是提供了一个警示和忠告吧，经济切勿脱实向虚，国家要准确把握发展机遇，毕竟错过了再赶上就非常难了。

传绮、

#每天速读一本剧# DAY：075，《Lui, lei e il nonno》，分两天时间观看完毕这部剧，全书以如何演讲贯穿，然后列举TED的优秀演讲者进行事例补充，之前只知道乔布斯、老罗演讲牛逼，不知道牛逼在哪儿，说不出所以然，看完这部剧后准备再去重温下 速读用时：121分钟 推荐指数：4颗星 全书页数：191 速读心得： 1、讲故事一定要尽可能用比喻、类比的修辞方法和生动的语言，切记避免行话套话，观众对于听过太多遍的话不会有感觉 2、真正打动观众的演讲都是用心准备的结果，幽默也是，需要精心设计 3、手势能让有力的观点更加有力，手势改进技巧： 1）使用手势：对于一个死板的演讲，最简单的就是把手从口袋里拿出来并使用手势 2）慎用手势：手势要自然，不要试图模仿别人，让故事指引你的双手 3）在关键时刻使用手势：用幅度最大的手势来强调演讲中的关键信息 4）在合理力度范围使用手势：上不高于眼睛，下不低于肚脐 4、让演讲像与好友交谈一样自然 5、如何制造欢呼时刻： 1）道具和演示，例如乔布斯从文件袋掏出Mac电脑 2）出人意料和惊人的统计数据，每100个人中就有一个人患有精神病，每天有4000个孩子死于腹泻 3）图片、图像和视频，手机厂商常用的宣传demo 4）令人难忘的演讲语录，TED.com/quotes网页有2000多条TED演讲语录 5）个人故事 6、有约束才能发创造力 7、演讲中如何制造幽默 1）趣闻见解和个人故事，注意去收集一些幽默素材 2）类比和比喻 3）引用 4）视频、照片 以上这些不止适合演讲，与人交流沟通，谈恋爱交朋友都可以用到

凤游四海

您的心如明镜一样，外面有什么就真实地感应着什么。而常人呢，往往是暗淡无光的镜子，上面布满了灰尘，明明外面的东西清楚明白，可镜子照起来却是模模糊糊的，看不清楚外面到底是什么东西。

一颗被羊群包围的脑袋

全面概括的分析了不同行业的投资方向和具体发展其概况。。为广大投资者。指引方向。是值得观看

刘华

惊叹于罗兰气势磅礴又细腻入微的文笔，感动于克利斯朵夫对生活，对真理追求的执着！

欧弗斯 氟材 杜韬²⁰²²

不同寻常的书，说是书，不如说是随手记的日记，杂乱地记录了很多日常古怪但有趣的想法。虽然有点难以理解，为什么会喜欢死亡浣熊张开双臂大笑的标本，但如果可以我还是会想成为你的好友，看你荒谬地应对生活方式。 晚上凌晨两点陪你熬夜，静静地陪着你。希望能陪伴你，让你觉得不那么孤独，并且想让你知道你没有这么糟糕。你很诚实，说出了人们认为不该说的故事，我知道在这之前你一定有很绝望的时刻，导致你只想努力地开心起来。 很多人好奇为什么维克托会一直在你身边？为什么两个性格天差地远的人们得以久处在同一屋梁下？但我始终相信编剧值得，她很努力地想要过好她的生活，尽管很荒谬，但从她确保获得的标本必须源自自然死亡的那刻，我就认为编剧很善良，虽然我很害怕床上或许会有个标本等着我，但这也让我知道身边还有你，因为只有你会做这种事。 有些失去的东西总会以另一种方式存在，而维克托和你的父母或许就是这么一种存在。我不羡慕你遇到愿意接纳你所有的人，因为我知道你已经付出了太多，也经历了太多我不敢想象的事，我知道这一切真的很不容易，所以我很欣赏你看待生活的态度。 摘录书中数段： >> 我们每个人的身上都充满着各种不想被公之于众的古怪特质。每个人的密室里都藏着人头——也许是秘密，也许是没有说出口的忏悔，也许是无声的恐惧。 >> 每个人都会有自己的那份灾难、疯狂或戏剧性，然而我们对待这些可怕事物的不同方式，会让结果截然不同。 >> 乌云背后总有幸福线 >> “假装你很擅长。” >> “享受时光从来都不是浪费。” >> 享受当下还不算糟糕的时刻，因为糟糕的时刻即将来临。 >> “比较是快乐的坟墓。” >> “别把你的日常和别人的精彩瞬间作比较。” >> “你唯一需要超越的是昨天的你。” >>退出或许会让一切变得轻松，但不会变得更好。 精神症患者的自白： >> 有时候，发疯是恶魔；而有时候，恶魔是我。我走过安静的人行道，参加喧闹的派对，进入黑暗的电影院。一只小恶魔和我一起眺望世界。有时候，它在睡觉；有时候，它在游戏；有时候，它和我一起欢笑；有时候，它想杀了我。但它永远和我在一起。我认为，从某种程度上说，我们每个人都受着控制。一些人依赖酒精和药物；一些人靠着性和赌博；一些人通过自残、生气或害怕；还有一些人随身携带着他的小恶魔——小恶魔大肆破坏他们的心灵，砸开装着痛苦回忆的落满灰尘的旧箱子，任记忆的残余四处传播。它会穿上我们伤害过的人的皮囊，也会穿上我们爱过的人的皮囊。最糟糕的是，它有时候会穿上我们自己的皮囊。那是一些最艰难的时刻：你能看见自己被禁锢在床上，因为你没有力气和意志离开；你发现自己对着你爱的人大吼大叫，因为他们想帮你却无能为力；你在路边的排水沟里醒来，因为之前你试着用喝酒或抽烟或跳舞来赶走疼痛或寻找疼痛。在这一刻，你不像你自己，而更像恶魔。 >> 你必须搞清楚如何才能在抑郁症里活下来，这很不容易，因为你很压抑，你感到生活中从未有过的疲惫，你的大脑对你撒谎，你感觉时间和精力（你甚至经常缺乏精力）都毫无意义，你需要帮助。这就是为什么你在无法自救的时候，必须向你的朋友、家人和陌生人寻求帮助。 >> 其实，每个人的疾病都是不同的。如果给你的精神疾病药物或治疗没有起到完美的效果，或者在一小段时间之后便失效了，这不是你的错。你不是一道数学题。你是一个人。对你起作用的不一定永远对我起作用（反之亦然）。但我确实相信，每个人都有一种适合自己的治疗方法，只要你给自己足够的时间和耐心找到它。 >> 好吧。你感到抑郁时，哪些做法不会带来帮助？每个人都不同，所以你能做的最好的事情，是问问那个你想要帮助的人需要什么。 >>