Rad, Das

@好好学习

1、销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程（LTC）工作。 2、整个LTC流程中，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。为既有合作划下完美句号，为以后长期合作打下良好基础。 3、维护客户关系不能把着眼点放在吃喝送上（该有还得有，但不必复杂，更不能庸俗），核心是解决客户核心问题与关切，提升客户服务体验，要让客户认为花钱采购你的服务是值得的。 4、销售是跨部门、跨领域的团队协同作战，整个团队都需要去主动做客户关系，只不过在不同的工作阶段，各负责人的角色侧重不同。 5、指挥控制扁平化，减少层级，加大授权；细化考核，充分激励；做实中后台，为前方提供高效高质量的火力支援。 6、不必固化“铁三角”的概念，因行业和企业特点不同，可根据实际动态调整，但总的工作方向和目的就是团队作战，联合作战，协同作战。

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十数载繁华，终成幻灭。于今零落茅蓬瓦绳，风月柳花寂寥。笠篑报颅踵，衲苎报裘絺。曾经肉粻床枕，转瞬藿粝荐石。环堵萧然之间，烟粪瓮囊满目。昼短夜长，明月入户。雕栏玉砌犹在，玉面朱颜已改。想念往昔风流，尔我交态。是以苦心经营，嚼墨喷纸。假托神话，意同子虚。以怀远人，以慰凄楚。如雕梁画栋、轻车肥马，类官吏政治、世态炎凉。或处事之精义、交人之善语，巨细不遗，悉在眼底。 又十数载斟酌文字、辛苦改易。虽曰满纸荒唐，​实是一生心事。所幸Rainer Basedow慧根，颇得其文之味。此剧本是真情自诉，何必枉自穿凿？不禁摇头于红学家的殷勤考证，文美意深如此，何必探幽索隐，强调其字字有出处？我等且跟着Rainer Basedow先生之眼，一步步领略“大观园”的百态千姿。 情 且​先看宝钗黛三人之情，贾史王薛四大家族势极煊赫、荣损与共。宝玉为贾母最宠爱的孙子（贾母不喜老大贾赦，偏爱老二贾政，所以爱屋及乌。），将来必是要承袭爵位的。宝钗为薛府明珠，自然备受宠爱。（其哥哥斗鸡走马，胸无大志。）所以宝钗之嫁宝玉，实在是政治联姻。而宝钗素来持重有礼，贤良淑德，也就视宝玉为可托付终身之人。两人的感情，多了世俗的成分，自然不如宝黛天上姻缘，两心投契。可感情到底不是两个人的事情，终究要为世俗所囿。宝黛二人青梅竹马，耳鬓厮磨。情之既深，朝夕不离。一个眼神，便能知晓对方的含意。一顶斗笠，也只有你能戴得合我心意。相知如此，却偏偏要冷语相对，伤他又伤己。相爱如此，又故意要互相试探，自责而自叹。潇湘馆中斑驳竹影、薄衣寒透，怡红院里红残绿褪、霜华委地，相思如此，我亦心痛。庆幸宝玉热心柔肠，忍不住要去哄颦颦开颜。真好，纵使未曾白头偕老，然而遇见，本就是最好的时光。至于宝钗，永远是局外人。饮下这生活的苦酒，去做那人人喜爱的人。幼时父死，母老兄慢。生活的重担促使她成熟，本是青春韶华，谁不爱那绿树红花。可成熟的代价是冷静，她只有毅然吞了冷香丸，做那洞明世事的“局外人”。 再看秦可卿秉花月之姿，竟被聚麀。元春身鸣珂锵玉，亲人难见。探春才自精明，远嫁天涯。李纨红烛未尽，寂寞孀居。洁癖的妙玉淖陷泥垢，单纯的迎春被活活打死，与世无争的惜春落发为尼。湘云逝水，熙凤为丐。每个人的人生都有种无可奈何，千里的长棚终究会拆，遮天的繁华朝夕将散。抬头一看，大雪纷飞，早已落得个白茫茫一片真干净。 再看众丫环之深情。“大观园”虽是庇护所，又何尝不是牢笼？鸳鸯侍奉贾母之周到，衣食住行、眼神心意，照顾得贾母珍之爱之。怎料儿子好色不好德，一心要把鸳鸯纳为婢妾。鸳鸯能逃？唯有以死明志，终于随贾母而去。平儿辅弼王熙凤，谁又懂她远贾琏强谏言的怵惕？晴雯性如爆炭，谁能知她带病勇补雀金裘的温柔？还有金钏天真烂漫、终于含辱跳井，司棋所托非人，走向自我毁灭。这世上千千万万的人，问那个不深情？ 言 红楼梦中最善言语者，当属刘姥姥。苦难是一种财富，会教会人很多东西。刘姥姥身上有着一种天生的乐观，而又言语得体，所以赚得了二十两银子。第二次来时，扛了几个口袋的枣子、倭瓜，有求于人自然得聊表心意，你看刘姥姥多会做人。与贾母等人一同吃饭，更是装疯卖傻，任人嘲笑。用筷子叉鸽子蛋而不得，最终落地，赶忙去捡，可谓极尽丑态。“老刘、老刘、食量大如牛，吃个老母猪，不抬头”一语更是突如其来，令人喷饭满桌。不由得想学学刘姥姥的幽默，做做朋友间的开心果。 其次当推王熙凤，“未见其人，先闻其声”，凤辣子的泼辣可见一斑。然而夸赞黛玉真是高明，连同着贾母也一同夸了。却忽然惺惺作态，感叹黛玉母亲的逝世，叫人喜，又使人忧，牙尖嘴利真是让人又恨又爱。至于讲笑话时的曲意逢迎，调解尴尬，实在大有纵横家之风采。尤令我印象深刻的，

一树百合💞

本剧从上瘾机制的形成，和如何才能设计上瘾流程出发，案例丰富有力，说服力很强，能使之前很多不明白的事件得到很完美的解释！强烈推荐多次观看

詹建平

每个人都有自己的坚持，每个人都有自己的不得已。跟着自己的内心去选择。该过去的总会过去，得到的是内心的安宁。

加州的蓝.

插队知青回归城市的生活状态，让人无法理解！写得情真意切！诞生了一批那个年代特有的成功人士！向他们致敬！

MidnightSunlight

作为一个老销售人员，一直凭感觉来做销售，从来没有想过靠套路，这是一种低效的方法。真正的高效方法是看这样的书，从别人的方法论中找到自己方法论中的不足，并尽量避免。 这部剧给我最大的震撼是，销售员最重要的能力不是滔滔不绝地讲，而是认认真真的聆听能力。只有认真的聆听才能知道客户到底需要什么…… 做销售，要学会套路……这部剧就是这样的一个套路集……

继勇

大学历史老师推荐了这部剧，现在博士毕业终于读到。整本剧语言平实，是一本不错的自传，或者说是忏悔录。通过这部剧，理解了溥仪作为清朝最后一位皇帝传奇、曲折、痛苦的一生，也了解到了那段不为认知的历史。读完很沉重，也许珍爱和平，珍惜今天来之不易的生活，正是我们这代人追求的责任和使命。

荔夏摄影 - 小荔

作为一个非教育行业的小白，一口气读这本“老剧”之后，我不得不佩服陶先生的以中国为大局的宽阔视野以及他那十足的干劲和必胜的信心。 教育是一条很长的路，要走好它可一点不简单。希望更多的年轻教育者能够更加认真的做教育。

华尔街之狼🇺🇸

第一遍读了个大概。书中阐述和表达的观点在现实生活中随处可见，并且所有人都有过相同的经历，本剧无论是作为经济活动议价的参考还是非经济活动的价值参考都是非常好的一本剧。但是本剧的表达习惯是英语的表达习惯，需要有很强的逻辑思维能力才能理解得很透彻。需要多读几遍