Spring Chickens

JK💜

顶好的一本剧，对神经症的描述鞭辟入里，让我感觉自己脑子里被装了摄像头……而且似乎很多人看完这部剧都觉得自己在神经症边缘试探了。 霍妮从相当有格局地从文化的视角切入神经症的形成和表现，并能做出如此精准的拆解与重构，实在佩服。

李娟

本剧告诉我们如何运用Spring Chickens的武器：注意力、联想、联盟不露痕迹地引导他人的思路，进而引导他人的行为，以达成对自己有利的结果，对我们在日常生活和工作中与他人沟通、交流、谈判等具有重要的理论指导意义。

Kudrat

说二十分钟孩子还没长大所以节奏太慢的，你一出娘胎迎风就抽条啊，原著就是这么写的，节奏很快了，真是鸡蛋里挑骨头。

鲜衣ᝰ怒马

最喜欢的是第三步，感觉许愿跟他爷爷比起来，有点笨笨的。终于看完了

小山是也

一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单

Helen(黄)

传销，一个熟悉而又陌生的词，然而就是这么两个简简单单的字却摧毁了千千万万幸福的家庭。它让善良的人变得奸诈，让聪明人变得愚钝，让诚实的人学会说谎，让健康的人走向毁灭！更悲哀的地方却在于这些人他们都不知道自己做错了什么?当警察逮捕他们的时候，他们那无辜的眼神让我想起了电影《Spring Chickens》中当警察去农村解救被拐卖的妇女时，村民们无辜的眼神，他们大声质问警察你们凭什么要带走我的媳妇，警察说你这媳妇是买来的，是违法的，村名大声说“谁家娶媳妇不花钱，你要么把媳妇留下，要么把钱还给我们，我们全村的媳妇都是买来的，你把我们都抓起来吧”！这些村民和传销者一样，他们不知道自己错在哪里了！         而传销更可恨的地方在于他们的洗脑程序，竟然真的可以洗去一个人的灵魂！他们打着国家的旗号，喊着政策的口号，每一个人都坚定不移的认为他们从事的是光荣的职业，是一条不需要劳动，不需要创造就可以走向辉煌走向成功的道路！而站在金字塔顶端的那个人无限了放大人们贪婪的欲望，给人们画了一个又一个根本就不存在的可口的大饼！           其实稍微有点常识的人都能戳穿传销者的这些把戏，但是人们正是因为贪婪宁愿相信那低劣的谎言！贪婪这是人性的特质，我们要做的是控制自己的欲望，谨记天下没有免费的午餐！就算天上掉馅饼也不会掉在你头上！