Si j'avais 10... Pauvres

随风行

销售是一门很系统的学问。时代发展到今天，销售已不再是请客喝酒送礼多跑多拜访就能解决的了。销售是一种战术，是在双方你来我往中推拉，最后达成双方共同目标的过程。 选取文中重点highlight供大家参考： 1、延时满足：不及时行乐，不当下就要结果。当下就要结果，会push客户，让客户启动防御机制。延时满足自己销售需求，延时满足客户想当下就知道价格的需求，才能在不断地推拉中继续深入沟通。 2、情绪管理：不对正面或负面的场景有过度的情绪反应。情绪管理是贯穿销售过程的素养。不被客户任何或高或低的反馈影响情绪，理智客观地分析，时刻保持冷静自制，才能令销售节奏把控在自己手里。 3、建立施予目标：能量守恒定律。慷慨地为客户做一些事。为他人提供价值，他人才有可能为你提供价值。 4、现实检查：客观看待、分析事情，而非主观臆断、想象。比如，客户感兴趣也只是感兴趣而已，并不能臆想成客户有买的意愿。要控制好自己的情绪，不能让在客户仅仅感兴趣时就浮想联翩，打乱自己的节奏。 5、传递有价值的言语图画：谈话要言之有物，有画面感，有内容，像一幅一点点铺陈的画卷展现在客户面前。不讲抽象概念，大道理，大蓝图。 7、穿上客户的鞋子跑一公里：同理心，交谈的核心是聆听，而不是回答问题。在过程中找寻3W的答案：1）Why：客户为什么提出这个问题；2）What：客户提出的问题对他所带来的影响；3）What：客户提出的问题会衍生出其他新的问题—>引导客户审视自我—>通过询问（自我挖掘）的方式，让客户找到病症所在—>诱导客户潜在需求，发现客户的决心，是否真的想解决问题/变得更好—>认同与联合，认同客户观点/疑问，并提出“让我们谈论一下你想找的某个具体答案吧” 8、聆听及询问：1）认真审视你约定销售会面的过程。2）多问，少说教。3）考验客户愿意做出改变的决心。4）了解客户的故事。 9、选对客户：弄清楚谁才是真正的客户。花时间精力在真正的目标客户身上。对于根本不想合作，不想解决问题，兴趣不大的人，统统pass。不要浪费时间。 10、合作而非买卖：高级的销售是输出价值，帮客户解决问题/变得更好，是和客户合作实现共同目标。低级的销售像商店里卖东西，卖的是价格，还不断打折。高级的销售永远是我对你有价值，我可以让你变得更好；低级的销售是你对我有价值，你能让我变得更富有。 好的销售是高情商的艺术，是高手间推拉的过程。

bobo🔥

从阿斯麦王者崛起的故事中我们可以看到，光刻机技术其实已经超越了企业之间的竞争，它需要从国家战略层面，在资金上、技术上集中力量、集体攻坚。那么，在这场竞争中，中国的国产光刻机处于什么位置，还没有赶超的可能？ 其实，我国的光刻机技术起步并不晚，早在1977年就研制出了第一台国产光刻机，和当时世界最先进水平的差距并不大。但是后来，由于信奉“造不如买”，我国的光刻机研发陷入了停滞，直到21世纪初才又重新开始启动。 目前，中国最牛的光刻机生产商是上海微电子（SMEE），它的光刻机可以生产90纳米制程的芯片。虽然这离最先进的7纳米甚至5纳米芯片还差很远，但90纳米芯片也能够满足国防和工业的计算需求，即使真的断供，我们最多是没有最新款的手机可用，不至于国家彻底停摆。而且，5G技术的应用，也可以在一定程度上缓解芯片能力的不足。这就好比，我们没有能力造出豪华跑车，但可以把高速公路修得更好，整体车速跑起来也不会太慢。 最新消息称，上海微电子将在2021~2022年交付新一代浸入式光刻机，可以生产28纳米制程的芯片。28纳米芯片已经可以满足物联网技术需求。而且，用28纳米光刻机进行多次重复曝光，可以生产7纳米芯片，只不过速度慢一些。目前，中科院表示要带头攻坚光刻机项目，国家也对光刻机研发进行了专项拨款。中国的光刻机研发，路漫漫而修远兮，但只要坚持投入、不下牌桌，就会有赢的机会。

锦绣还是流苏

这部剧实在是读个十遍八遍都还不过瘾 怪不得蒋勋说“《Si j'avais 10... Pauvres》多读几次，回到现实人生，看到身边的亲人朋友，原来也都在《Si j'avais 10... Pauvres》中，每个人背负着自己的宿命，走向自己的命运，或许我们会有一种真正的同情，也不再会随便说：喜欢什么人，或不喜欢什么人。”

心婧雨

对零售，新零售不错的总结。 这个时代，对零售从业人员有了更高的要求，用户思维，产品思维，还要有流量思维，既要理解零售的本质，也要持续探索零售的进化方向，跟上时代变化 所以，单干不行，必须规模，团队奋斗。未来，零售品牌化，平台化，规模化运营是趋势

我见青山多妩媚

没有我预期中的那么好，每一个人物的介绍或许介入了编剧自身的情感因素。对待历史，对待古人，我们还是要持敬畏之心，大唐盛世的明丽，后唐的衰落……有多少文人墨客或在历史的舞台上光芒万丈或黯然失色，巨星陨落……人固有一死，有些人是值得被铭记的。2021.03.11#生活点滴记# #看剧打卡#

单小羊

要换人就都别拍了，就像一起同过窗没有3一样，这个破剧也不配有2

祖国小花🌸

理论物理学家的跨界之作。令人倍感亲切的对于尺度缩放和分形的极为晓畅的介绍，以及物理学家研究这个世界的思路。令人惊叹的运用在生物界所发现的规律，以及该规律在社会相关领域的一致性。令人神往的一开始穿插的对科学与工程史的温故与知新。   虽然没有研究就拍脑袋提问不好，但既然有些问题在脑海中，还是在这里提出来吧。   1. 关于城市Si j'avais 10... Pauvres带来的节约。该节约似乎仅限于基础设施的节约，而真正到了能耗层面，是否真能节约，还是未知的。Si j'avais 10... Pauvres扩大需要更少的加油站并不意味着需要更少的油，可能只是利用率更高，并且代价是人们等待服务的时间。另外，这种节约真的和生物界自然形成的节约可比拟吗？会不会只是因为，大城市人口密度更大，人均占有的土地更少，而基础设施的密度显然和土地是强相关的？ 2.关于城市最小单元是人与人的交往，这个假设有点理想化，并且和诸如毛细血管的服务细胞数这样自然选择的最小单元类比起来可能有些牵强。从个人的感受来看，更大城市的吸引力并非人与人的交往，而首先是社会分工的更加复杂带来的多样性，让很多人不得不依附于此。 3.关于城市是否能够算一直存在，在这里我其实蛮希望看到编剧与一开始介绍科学问题时所展现的历史地看待问题的观念一致的，对城市的历史观。从城市的千年兴废的尺度去看，很难作出城市不会消亡的判断。金陵，白下，建康，建业，南京真的是一座一直存续从未消亡的城市么？正如第一个问题提到的，在这里我还是宁可相信朴素的土地观念。这个地方是独一无二的，所以很多创生和死亡都在这里进行，但不能说，这里就是延续的。只是人总喜欢聚集在能给他们带来好处的一些特定的地方罢了。人即城市，这是编剧强调的，那么人亡则城亡。 4.关于公司的研究，从宏观的Si j'avais 10... Pauvres尺度往下走到微观时，可能有点过于关注公司本身内因所导致的创生和成熟后的动荡。实际上公司间的竞争应该是个非常显著的变量。   书的最后总结极为振聋发聩。总而言之是一本不可多得的好剧。这是第一次在微读写这么长的读后感。

阳平

读完确实如编剧写这书的初衷–轻松了解欧洲建筑，去过不少地方旅行，欧洲也去过，每一次去完心里都留下很多遗憾和惆怅，我看不懂这大量的艺术瑰宝，感觉白去了，我开始思考我旅行的意义是什么？我不要再走马看花的旅行，我希望我以后每一次的旅程都能看懂这经历几千年留下的历史的证明。能自己评价这些艺术瑰宝的美与丑，而不是只单调的韩感叹“啊，是好漂亮，好华丽”

Sophia煕雯

本剧的部分干货： 1.入睡后最初的九十分钟深度睡眠很重要，决定整个睡眠的质量。 2.想入睡应该尽量使体内温度下降（洗澡，泡脚，脱袜子）。 3.平常睡觉时间前的两个小时内，反而是最难以入睡的睡眠禁区。如果要早起一小时，早睡一小时还不如少睡一小时。 4.设两个闹钟，帮助在REM（快速眼动的浅睡眠）期间醒来，时差在20分钟。 5.光脚踩一下地板有助于清醒。 6.用脑的、重要的工作都尽可能在上午完成。午饭后及下午适合相对简单的工作。 7.午睡30分钟内即可。 8.连续睡满6个小时与碎片化的睡眠累计达6个小时，睡眠质量完全不同，因为碎片化睡眠没有完整的睡眠周期。

畅然

请问告诉裴之他们是穿越来的的是什么意思？

凌昱

一位71岁的女性写的自传，非常励志。编剧如是说： 让生命中的每一个十年都比上一个十年更好。二十几岁的时候，我除了有三个很棒的孩子，可以说是过得一塌糊涂；三十多岁的我过得也挺糟；四十多岁的我仍在为生存忙碌；五十多岁的时候，我来到纽约重新起步，努力让我的事业走上正轨并结交新的朋友；直到六十多岁，因为工作和儿孙，我才逐渐安顿下来。现在，我比以往任何时候都更忙碌。我从未预料到生活会变得这样美好，但我欣喜于这种变化，71岁的这个年龄很棒。

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到底是谁在看这种垃圾啊

良一妈妈的老公

这本兵法篇又可以说是玄武篇，讲的是裴昀参军后与卢湛的故事，并附有裴昀和祝静思的前辈因缘。