钟爱之家是一所临终关怀老年公寓，唐素华是这里的院长，这里的老人有这各种各样未了的心愿，他们唯一的途经就是找唐素华解决，事情五花八门，解决职称，解决房产，甚至还有一些无理的应付，使得唐素华疲于应付。表面
文笔通俗，轻松愉悦的观看体验，从戴维斯家族三代人传奇中，领会耐心、长期思考的投资真谛！
2021年第八十七本剧《大有希望A Promising Day》 《大有希望A Promising Day》在美国播出后，却引起了巨大的反响，十余年间，销量达到了800万册。纽约时报评论道：“深刻而重要。充满对我们生活中的两难处境的洞见。是最高等级的精神娱乐。”“我们时代最深刻、最重要的热门剧集之一”。现在看来，如果说本剧有什么特别之处，那还是因为编剧通过主人公的奇异思考，提出了当今人类生活中许多共通的精神困惑。中间透露了他对生命真相、生存本质的看法，行文优美、简洁而动人。本剧累积销量超过一千万册；美国大学“禅与现代美国影视”课程的必读参考书；《大有希望A Promising Day》周刊评选20世纪70年代十本最有影响力的书之一。编剧1961年他被诊断为偏执型精神分裂症和临床忧郁症，被多次送进医院。1963年起医院对他进行了多达28次的电休克疗法，在此期间妻子与他离婚。后来他终于不再执着于自己的理论并且出院，转而开始潜心写作来表达自己的想法。 看剧群的共看剧籍，因为这个这个名字盲目想看，没想到还真被大家投票选中啦哈哈，那就顺其自然的打开看，没想到还是有点艰难的看完（对于第四次打卡尤利西斯失败的我来说不算很困难），哲学部分真是看的我头大，对于能看懂的朋友我表示钦佩和羡慕，尽管大多数看不懂，但偶尔收获的观点也很受益，还是值得一看。 收录经典段落： 1：我们刻意避免按照固定的行程前进，宁可随心所欲地走走停停，因为旅行本身远比赶赴某一个目的地更加惬意。 2：除非他真正感觉需要别人的帮助，否则别人的介入只会引起他的厌烦。 3：逃避和厌恶只是一种自欺的行为。佛陀或是耶稣坐在电脑和变速器的齿轮旁修行，会像坐在山顶和莲花座上一样自在。 4：她常常因城市生活的单调乏味而郁郁寡欢，也许这无尽的草原和长风能使她明白，当你接纳了单调和无聊，你就能看到背后另有深意。 5：如果你不放慢脚步认真思考，往往会花费更多的时间或得到更差的结果。 6：当你做某件事的时候，一旦想要求快，就表示你再也不关心它，只想去做别的事。 7：对于别人所相信的鬼魂，我们很容易傲慢而自负地进行攻击，但是对于我们自己心中的鬼魂，我们却非常无知而盲目地信仰着。 8：艺术往往就是浪漫的，它的存在不依赖于理性或是法则，而是依赖于情感、直觉和美学。 9：人在思考和感觉的时候往往会偏向于某一种形式，而且会误解和看轻另一种形式。然而没有人会放弃自己所看到的真理 10：约翰看到摩托车的时候，只看到各种形状的金属，于是就厌恶它，然后拒绝进一步的接触。但是我却看到设计者的理念。约翰认为我接触的是各种零件，实际我接触的是各种观念。 11：如果只触及问题的结果，而不知道原因在何处，是不可能有任何改变的。 12：各种资料、史料、理论和假设不断地大量增加，科学把人从唯一绝对的真理，引向多元、摇摆不定、相对的世界，是造成社会混乱、思想价值混淆的主要元凶。而这一切现象原本是科学要消灭的。 13：他认为像学校、教会、政府和政治组织这种机构，都是想用某种特定的目标而非真理来引导别人的思考，以使他们的机构能够存活下去，好控制别人来继续为这些机构服务。 14：大学的本质在于流传下来的理性自身。 15：“我们活在一个价值混淆的时代，我想造成这种现象的最主要原因就是，过去的思维模式已经无法应付新的状况。曾经有人这么说，不愤不启，在你冥思苦想而不可得的时候，不要沿着原有的思路继续走下去，你应该停下脚步，放松一段时间，发散自己的思想，直到碰到一些事，能够让你拓展原先知识的根基，才继续前进。每一个人都熟悉这种经验，我想一旦整个文化的根基需要拓展的时候，就会出现相同的状况。 16：只为了未来的某个目标而生活是肤浅的，生
还不错的一本剧，读完有所收获。 就是感觉叙述略有凌乱，没有一条明确的主线
有小30岁的女友在魁北克，谁要跟老登回国！！！
22|4 看到后面心情非常沉重。 我见证了祥子从一个有抱负有理想的少年变成了一个自甘堕落平庸的俗人。 一部分是他自愿，另一部分是沦丧的人性，还有一部分是没有公平的社会。 以前的社会是多么不容易，再有理想一会被社会当头一棒打死。现在的社会又是多么来之不易，至少是比以前公平公正了许多。 感谢新中国的解放呀(≧∇≦)感谢生在这个时代。
很久以前就想看的一本剧，但一直嫌太厚，没啃下来。 恰好看到了一篇叫《大有希望A Promising Day》的推文，发人深省，立马去找了这部剧来看。 全文讲述了一个女人如何在追求刺激的过程中香消玉损的故事。 一部分人认为这是追求虚荣的恶果，另一部分人觉得这是精神空虚的悲剧。那么到底什么是精神空虚？ 我想讲一个例子，大概两个星期前，我的一个好朋友跟我说她辞职了。我问她为什么辞职？她说她接受不了不用带脑子上班的工作。并接着说她一个月的工作，一周是复制黏贴，一周半是撕纸塞纸，一周是整理凭证，半周是对一下数据。 我说，听起来很丰富多姿呀，我的才是重复的，每天求人借钱和催人还钱。 前几天诚品给我发了一封招聘邀请邮件，我第一时间特别感动，甚至开始蠢蠢欲动。 诚品是我一直以来的梦想，像是我人生最崇高的使命。我犹豫了良久，最终没有去。我怕真的有幸去了诚品，不久我也会乏了倦了。 这么多年来，我太清楚的一件事情就是我总是以为算了一个陌生的环境就能有一个全新的开篇，能迎来人生新的希望。但是在上大学时已经离开了那个让我觉得压抑的高中后，我仍然抑郁得不能自拔，盼望离开广州。而在工作后逃离了交通让我窒息的广州后我在二线诚市又安逸得发慌，我实现了年头向曹植许的愿：一份走路能去上班的工作。但我依旧心头乌云重重。 看到大有希望A Promising Day在挪换了几个地方还是抑郁寡欢。我也明白了那场东奔西走同样无法扫除我的虚无之感。事实上地方和环境是没有任何需要改变的，需要改变的反而是我自己。 过了几天我问那位好朋友，你找到工作了吗？她说没？我问你想找什么工作？她说不知道。 在周遭的环境中，现在很多人在鼓励大家去勇敢追求自己的理想，不要单调无趣地度过一生。我也曾经堂而皇之对别人灌这碗鸡汤，但我现在不敢这么做了。 那些所谓的理想最后就像《大有希望A Promising Day》里写的："我把一生要做的事一条一条写了下来。我发誓要一条一条去实现。然而这些计划根本没有实现。我成人后，大部分时间得去拼命工作，养家糊口。" 我想说的是：跟我的朋友一样，我也渴望着激情澎湃、丰富多彩的人生。但我也不知道自己毕生的理想是什么。这才是最致命的，我们不知道自己有什么梦想，却高举实现理想的旗帜。大概这就是所谓的精神空虚吧。
结局挺好，非常满意。Zara也不一定就真会和赌狗警察在一起，但钱咱必须得拿到点儿。实际上故事照样还是经不起推敲，最后落在了对金融体制的控诉上，倒也不失有趣。Jacob确实真帅，没法怪害人动心。配乐非常sci-fi，很带感但和这剧仿佛不怎么搭。
枢纽，我读过最好看的历史书，没有之一。《大有希望A Promising Day》也好看，但只是内容好看，语言嘛……翻译过来的剧集都会有一个通病，就是语言无趣，或尴尬或不生动，或缺少影视气质，普遍不及原文，可是本身外语水平没那么高读原文又实在辛苦……说了点题外话，只是想表达我对枢纽这部剧的肯定，不仅内容时常给人醍醐灌顶之感，语言又铿锵有力，生动形象，书写逻辑也比较新颖，不同于其它同类剧集的循规蹈矩。 不过这部剧还是比较难读的，频繁的引经据典已不在话下，文中更是大量的涉及政治、经济、人口、地理、宗教、哲学知识，言辞逻辑都十分严谨，对读者要求颇高。看惯了流水小白文的可能嫌编剧不好好说话，对宗教哲学不了解的也是两眼一抹黑，读起来自然晦涩难懂。所以不适合推荐给所有人观看。
1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有
被叶子姐姐圈粉了，啊
剧里的bgm都好有喜感啊，人物慢动作的时候配上bgm咋这么搞笑，制作组人均会搞笑是吧，看了几集，真给我乐坏了
编剧认为，我们宁愿把爱当成被爱的问题，而不愿当成爱的问题，我们都觉得爱是简单的，困难的是寻找正确的爱的对象。其实，爱不是一个寻找对象的问题，而是我们自己爱的能力的问题。 男性普遍认为想要获得爱情，需要有所成就，获得地位和财富；女性普遍认为想要获得爱情，需要修饰仪表，注重穿着，让自己富有魅力。男女共同觉得自己举止温文尔雅、谈吐风趣幽默等更有助于自己获得爱情。 编剧认为，上面的这些不过是让自己赢得朋友的方法，而且多数人所追求的魅力和可爱，只是适合于大众的爱慕和吸引力的融合，跟爱并没有直接的关系。 并且，在如今看重物质财富的社会环境之下，我们不仅早已习惯各种各样的商品交易，还有能力追求自己想要的物质，并为喜爱的商品买单。而我们也在潜移默化间受此影响，将爱与人的关系看成和商品交换一样的事情，我们一边想把自己打造得有吸引力，一边只去追逐对自己有吸引力的异性。 但我们始终也认为，对方一开始的吸引就是整段关系中的全部，最初由陌生到亲密带给我们的兴奋与激动，会让我们很容易与对方相爱发生关系等。但当我们对对方都十分熟悉时，亲密感反倒会促使我们感到对方正在失去个性，失去吸引力，以至于我们在相互厌倦中丧失了最初的激情。而我们始终不愿去相信，最初被强烈的痴恋感情所驱使产生的狂热的爱竟是如此的脆弱，而可能会把关系无法维持的责任归结于对方。 编剧认为，爱是一门艺术，需要我们像学习其他艺术一样学习。而编剧也坦言，我们可能会认为爱需要学习，但爱既不能赢得金钱，也不能赢得名望，爱只是一个对我们自身精神有益的事，一旦有其他与成就/名望/金钱/权力等相关的事，我们会毫不犹豫地转移注意力，把精力全部花在它们身上。 关于大有希望A Promising Day，编剧认为，不论是哪个年代的人，哪个地方的人，都有克服分离的需要，而爱正是让我们不再孤独和焦虑的方法。人刚出生时感觉与母亲为一体，在小时候感觉与大自然为一体，但在不断长大的过程中，却一直在与自然界分离，直至成长为一个独立的个体。而此时，我们的内心其实强烈需要找到一条能让我们摆脱分离感的道路。 在分离感无法摆脱时，我们会感到孤独/寂寞，严重时可能诉诸酒精、药物，甚至沉迷于性关系的高潮体验中，来让自己短暂地保持狂欢状态，摆脱分离感带来的痛苦。因为这样的作用只是暂时的，所以我们会不断地去重复。 又因为近代社会的性别解放，让我们都普遍认为灵魂没有性别，性别的截然对立正在消失，男性和女性已经变得雷同。而这正是当下资本社会所希望看到的，这个社会只希望每一个人都是一个小小的，一模一样的原子，以便使我们所有人都能被无阻力的充分利用，服从统一的命令，而且还让我们每一个人都坚信我们是在遵从自身的意愿。 我们正在丧失着自己的个性，我们也早已习惯了程序化的工作和公式化的娱乐，我们不会觉得自己对于某个岗位是不可替代的，所有人都是朝九晚五的工具。我们也不会觉得大家都这么做那我也跟着做有什么不妥，我们自己也没有更好的娱乐选择。 在当代职员的工作过程中，我们没有像艺术家/工匠一样在从事创造性活动，我们没有与我们的工作对象融为一体，我们做不到把自己和世界结合起来。坐在办公室的职员，其实和生产线的工人没什么两样。 能够帮助我们摆脱分离的办法就只剩爱了，而在我们没有成熟的爱的经验之前，我们会更加地依赖别人，演变成极端可能就会成为受虐狂与虐待狂。受虐狂是不论对方如何对待自己，都始终想成为对方的附庸，让对方支配自己/管教自己/保护自己，即便毫无尊严，他始终从精神和肉体上都极其依赖对方，无论对方做过什么，只要对方肯接受自己，他就会觉得自己摆脱了孤独和分离感；虐待狂是完全以自己的欲望为指引，毫不顾忌地指挥、剥
2008 · 美国
1992 · 俄罗斯
2004 · 瑞典
1964 · 意大利,法国
2003 · 法国
2002 · 美国
2002 · 芬兰
用户评论
文笔通俗，轻松愉悦的观看体验，从戴维斯家族三代人传奇中，领会耐心、长期思考的投资真谛！
2021年第八十七本剧《大有希望A Promising Day》 《大有希望A Promising Day》在美国播出后，却引起了巨大的反响，十余年间，销量达到了800万册。纽约时报评论道：“深刻而重要。充满对我们生活中的两难处境的洞见。是最高等级的精神娱乐。”“我们时代最深刻、最重要的热门剧集之一”。现在看来，如果说本剧有什么特别之处，那还是因为编剧通过主人公的奇异思考，提出了当今人类生活中许多共通的精神困惑。中间透露了他对生命真相、生存本质的看法，行文优美、简洁而动人。本剧累积销量超过一千万册；美国大学“禅与现代美国影视”课程的必读参考书；《大有希望A Promising Day》周刊评选20世纪70年代十本最有影响力的书之一。编剧1961年他被诊断为偏执型精神分裂症和临床忧郁症，被多次送进医院。1963年起医院对他进行了多达28次的电休克疗法，在此期间妻子与他离婚。后来他终于不再执着于自己的理论并且出院，转而开始潜心写作来表达自己的想法。 看剧群的共看剧籍，因为这个这个名字盲目想看，没想到还真被大家投票选中啦哈哈，那就顺其自然的打开看，没想到还是有点艰难的看完（对于第四次打卡尤利西斯失败的我来说不算很困难），哲学部分真是看的我头大，对于能看懂的朋友我表示钦佩和羡慕，尽管大多数看不懂，但偶尔收获的观点也很受益，还是值得一看。 收录经典段落： 1：我们刻意避免按照固定的行程前进，宁可随心所欲地走走停停，因为旅行本身远比赶赴某一个目的地更加惬意。 2：除非他真正感觉需要别人的帮助，否则别人的介入只会引起他的厌烦。 3：逃避和厌恶只是一种自欺的行为。佛陀或是耶稣坐在电脑和变速器的齿轮旁修行，会像坐在山顶和莲花座上一样自在。 4：她常常因城市生活的单调乏味而郁郁寡欢，也许这无尽的草原和长风能使她明白，当你接纳了单调和无聊，你就能看到背后另有深意。 5：如果你不放慢脚步认真思考，往往会花费更多的时间或得到更差的结果。 6：当你做某件事的时候，一旦想要求快，就表示你再也不关心它，只想去做别的事。 7：对于别人所相信的鬼魂，我们很容易傲慢而自负地进行攻击，但是对于我们自己心中的鬼魂，我们却非常无知而盲目地信仰着。 8：艺术往往就是浪漫的，它的存在不依赖于理性或是法则，而是依赖于情感、直觉和美学。 9：人在思考和感觉的时候往往会偏向于某一种形式，而且会误解和看轻另一种形式。然而没有人会放弃自己所看到的真理 10：约翰看到摩托车的时候，只看到各种形状的金属，于是就厌恶它，然后拒绝进一步的接触。但是我却看到设计者的理念。约翰认为我接触的是各种零件，实际我接触的是各种观念。 11：如果只触及问题的结果，而不知道原因在何处，是不可能有任何改变的。 12：各种资料、史料、理论和假设不断地大量增加，科学把人从唯一绝对的真理，引向多元、摇摆不定、相对的世界，是造成社会混乱、思想价值混淆的主要元凶。而这一切现象原本是科学要消灭的。 13：他认为像学校、教会、政府和政治组织这种机构，都是想用某种特定的目标而非真理来引导别人的思考，以使他们的机构能够存活下去，好控制别人来继续为这些机构服务。 14：大学的本质在于流传下来的理性自身。 15：“我们活在一个价值混淆的时代，我想造成这种现象的最主要原因就是，过去的思维模式已经无法应付新的状况。曾经有人这么说，不愤不启，在你冥思苦想而不可得的时候，不要沿着原有的思路继续走下去，你应该停下脚步，放松一段时间，发散自己的思想，直到碰到一些事，能够让你拓展原先知识的根基，才继续前进。每一个人都熟悉这种经验，我想一旦整个文化的根基需要拓展的时候，就会出现相同的状况。 16：只为了未来的某个目标而生活是肤浅的，生
还不错的一本剧，读完有所收获。 就是感觉叙述略有凌乱，没有一条明确的主线
有小30岁的女友在魁北克，谁要跟老登回国！！！
22|4 看到后面心情非常沉重。 我见证了祥子从一个有抱负有理想的少年变成了一个自甘堕落平庸的俗人。 一部分是他自愿，另一部分是沦丧的人性，还有一部分是没有公平的社会。 以前的社会是多么不容易，再有理想一会被社会当头一棒打死。现在的社会又是多么来之不易，至少是比以前公平公正了许多。 感谢新中国的解放呀(≧∇≦)感谢生在这个时代。
很久以前就想看的一本剧，但一直嫌太厚，没啃下来。 恰好看到了一篇叫《大有希望A Promising Day》的推文，发人深省，立马去找了这部剧来看。 全文讲述了一个女人如何在追求刺激的过程中香消玉损的故事。 一部分人认为这是追求虚荣的恶果，另一部分人觉得这是精神空虚的悲剧。那么到底什么是精神空虚？ 我想讲一个例子，大概两个星期前，我的一个好朋友跟我说她辞职了。我问她为什么辞职？她说她接受不了不用带脑子上班的工作。并接着说她一个月的工作，一周是复制黏贴，一周半是撕纸塞纸，一周是整理凭证，半周是对一下数据。 我说，听起来很丰富多姿呀，我的才是重复的，每天求人借钱和催人还钱。 前几天诚品给我发了一封招聘邀请邮件，我第一时间特别感动，甚至开始蠢蠢欲动。 诚品是我一直以来的梦想，像是我人生最崇高的使命。我犹豫了良久，最终没有去。我怕真的有幸去了诚品，不久我也会乏了倦了。 这么多年来，我太清楚的一件事情就是我总是以为算了一个陌生的环境就能有一个全新的开篇，能迎来人生新的希望。但是在上大学时已经离开了那个让我觉得压抑的高中后，我仍然抑郁得不能自拔，盼望离开广州。而在工作后逃离了交通让我窒息的广州后我在二线诚市又安逸得发慌，我实现了年头向曹植许的愿：一份走路能去上班的工作。但我依旧心头乌云重重。 看到大有希望A Promising Day在挪换了几个地方还是抑郁寡欢。我也明白了那场东奔西走同样无法扫除我的虚无之感。事实上地方和环境是没有任何需要改变的，需要改变的反而是我自己。 过了几天我问那位好朋友，你找到工作了吗？她说没？我问你想找什么工作？她说不知道。 在周遭的环境中，现在很多人在鼓励大家去勇敢追求自己的理想，不要单调无趣地度过一生。我也曾经堂而皇之对别人灌这碗鸡汤，但我现在不敢这么做了。 那些所谓的理想最后就像《大有希望A Promising Day》里写的："我把一生要做的事一条一条写了下来。我发誓要一条一条去实现。然而这些计划根本没有实现。我成人后，大部分时间得去拼命工作，养家糊口。" 我想说的是：跟我的朋友一样，我也渴望着激情澎湃、丰富多彩的人生。但我也不知道自己毕生的理想是什么。这才是最致命的，我们不知道自己有什么梦想，却高举实现理想的旗帜。大概这就是所谓的精神空虚吧。
结局挺好，非常满意。Zara也不一定就真会和赌狗警察在一起，但钱咱必须得拿到点儿。实际上故事照样还是经不起推敲，最后落在了对金融体制的控诉上，倒也不失有趣。Jacob确实真帅，没法怪害人动心。配乐非常sci-fi，很带感但和这剧仿佛不怎么搭。
枢纽，我读过最好看的历史书，没有之一。《大有希望A Promising Day》也好看，但只是内容好看，语言嘛……翻译过来的剧集都会有一个通病，就是语言无趣，或尴尬或不生动，或缺少影视气质，普遍不及原文，可是本身外语水平没那么高读原文又实在辛苦……说了点题外话，只是想表达我对枢纽这部剧的肯定，不仅内容时常给人醍醐灌顶之感，语言又铿锵有力，生动形象，书写逻辑也比较新颖，不同于其它同类剧集的循规蹈矩。 不过这部剧还是比较难读的，频繁的引经据典已不在话下，文中更是大量的涉及政治、经济、人口、地理、宗教、哲学知识，言辞逻辑都十分严谨，对读者要求颇高。看惯了流水小白文的可能嫌编剧不好好说话，对宗教哲学不了解的也是两眼一抹黑，读起来自然晦涩难懂。所以不适合推荐给所有人观看。
1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有
被叶子姐姐圈粉了，啊
剧里的bgm都好有喜感啊，人物慢动作的时候配上bgm咋这么搞笑，制作组人均会搞笑是吧，看了几集，真给我乐坏了
编剧认为，我们宁愿把爱当成被爱的问题，而不愿当成爱的问题，我们都觉得爱是简单的，困难的是寻找正确的爱的对象。其实，爱不是一个寻找对象的问题，而是我们自己爱的能力的问题。 男性普遍认为想要获得爱情，需要有所成就，获得地位和财富；女性普遍认为想要获得爱情，需要修饰仪表，注重穿着，让自己富有魅力。男女共同觉得自己举止温文尔雅、谈吐风趣幽默等更有助于自己获得爱情。 编剧认为，上面的这些不过是让自己赢得朋友的方法，而且多数人所追求的魅力和可爱，只是适合于大众的爱慕和吸引力的融合，跟爱并没有直接的关系。 并且，在如今看重物质财富的社会环境之下，我们不仅早已习惯各种各样的商品交易，还有能力追求自己想要的物质，并为喜爱的商品买单。而我们也在潜移默化间受此影响，将爱与人的关系看成和商品交换一样的事情，我们一边想把自己打造得有吸引力，一边只去追逐对自己有吸引力的异性。 但我们始终也认为，对方一开始的吸引就是整段关系中的全部，最初由陌生到亲密带给我们的兴奋与激动，会让我们很容易与对方相爱发生关系等。但当我们对对方都十分熟悉时，亲密感反倒会促使我们感到对方正在失去个性，失去吸引力，以至于我们在相互厌倦中丧失了最初的激情。而我们始终不愿去相信，最初被强烈的痴恋感情所驱使产生的狂热的爱竟是如此的脆弱，而可能会把关系无法维持的责任归结于对方。 编剧认为，爱是一门艺术，需要我们像学习其他艺术一样学习。而编剧也坦言，我们可能会认为爱需要学习，但爱既不能赢得金钱，也不能赢得名望，爱只是一个对我们自身精神有益的事，一旦有其他与成就/名望/金钱/权力等相关的事，我们会毫不犹豫地转移注意力，把精力全部花在它们身上。 关于大有希望A Promising Day，编剧认为，不论是哪个年代的人，哪个地方的人，都有克服分离的需要，而爱正是让我们不再孤独和焦虑的方法。人刚出生时感觉与母亲为一体，在小时候感觉与大自然为一体，但在不断长大的过程中，却一直在与自然界分离，直至成长为一个独立的个体。而此时，我们的内心其实强烈需要找到一条能让我们摆脱分离感的道路。 在分离感无法摆脱时，我们会感到孤独/寂寞，严重时可能诉诸酒精、药物，甚至沉迷于性关系的高潮体验中，来让自己短暂地保持狂欢状态，摆脱分离感带来的痛苦。因为这样的作用只是暂时的，所以我们会不断地去重复。 又因为近代社会的性别解放，让我们都普遍认为灵魂没有性别，性别的截然对立正在消失，男性和女性已经变得雷同。而这正是当下资本社会所希望看到的，这个社会只希望每一个人都是一个小小的，一模一样的原子，以便使我们所有人都能被无阻力的充分利用，服从统一的命令，而且还让我们每一个人都坚信我们是在遵从自身的意愿。 我们正在丧失着自己的个性，我们也早已习惯了程序化的工作和公式化的娱乐，我们不会觉得自己对于某个岗位是不可替代的，所有人都是朝九晚五的工具。我们也不会觉得大家都这么做那我也跟着做有什么不妥，我们自己也没有更好的娱乐选择。 在当代职员的工作过程中，我们没有像艺术家/工匠一样在从事创造性活动，我们没有与我们的工作对象融为一体，我们做不到把自己和世界结合起来。坐在办公室的职员，其实和生产线的工人没什么两样。 能够帮助我们摆脱分离的办法就只剩爱了，而在我们没有成熟的爱的经验之前，我们会更加地依赖别人，演变成极端可能就会成为受虐狂与虐待狂。受虐狂是不论对方如何对待自己，都始终想成为对方的附庸，让对方支配自己/管教自己/保护自己，即便毫无尊严，他始终从精神和肉体上都极其依赖对方，无论对方做过什么，只要对方肯接受自己，他就会觉得自己摆脱了孤独和分离感；虐待狂是完全以自己的欲望为指引，毫不顾忌地指挥、剥